曾圣钧，江门市达华生态农业科技发展有限公司执行董事、仲恺农业工程学院农业经理人培育培训班优秀学员。2020年8月，参加广东省农村创业领头人大会，获“优秀农村创业领头人”奖，并在会上分享“销售新思维重构大农业”经验。
放弃央企高薪职务返乡成农业经理人
“80后”的曾圣钧，大学时候学习电子商务专业，2007年毕业后曾从事农产品销售、物流、食品加工等工作，2017年，已成为央企地方性中层管理干部，年薪三十多万。这样的工作和薪水，在亲戚朋友眼中，这些都是令人羡慕的。但曾圣钧却萌发了回乡创业的想法。一开始亲戚朋友都不赞成，大家觉得放弃如此好的工作，一切从头开始，风险太大。曾圣钧却说：“回乡创业有两个原因，一方面，我出身农民家庭，从小在农村环境中长大，知道农民的艰辛。农业生产周期长，一有天灾，农产品的产量很受影响，即使风调雨顺，丰收了，可能由于农产品价格低，农民的收人也没有保障。另一方面，我也感受到了国家对农业的重视和扶持，我觉得现在正是一个好的时机，我可以回乡做一些事情了。”多年的工作经验，让曾圣钧看到了农产品从田间到餐桌环节太多，导致农产品难以保鲜、消费者也要承受较高的价格，而农民作为生产者，却没有好的收入。他利用自己的专业知识，创建一个可以从田间直达餐桌的农产品销售体系，打破中间的各种销售壁垒，使消费者可以吃到物美价廉的东西，农民有好的收入。
2017年，曾圣钧创立了南农贸易公司，做农产品的礼包，通过提升农产品附加值，提高农产品的价值。例如，新疆的红枣，到当地农户手上收购，一斤4.5元。但如果对大枣进行筛选，分成大中小三类，然后测甜度及农药残留，选出符合规格的红枣，最后将其设计成有故事、有文案、有个性的红枣礼包，规格为两斤的红枣礼盒可以卖到25元一盒。这些礼盒深受企业工会、银行、保险公司等的欢迎。有时候礼品装剩下的农产品，曾圣钧也配送给普通家庭用户，也同样深受欢迎，于是他想，不仅仅可以做精品，还可以做家庭的配送，于是着手开发中端板块，开办江门市居居小事家庭配送公司，解决农产品的配送问题。
创新销售模式每年1000多万的营业额
“居居小事”主要是将农产品配送到周围的小区居民手中，运营的方式为“一个小区一个点，一个小区一个队伍”，以小区的家庭主妇建群的方式，每天发布可以团购的农产品链接，让大家在群上接龙，当日下单，当日送达，不超过6个小时，确保农产品的新鲜。这要如何做到呢？曾圣钧表示，他们建了一个600多平米的产品仓库，为仓库的周围6公里以内的小区进行配送，有专门负责配送的人员与外聘物流公司的人进行分拣和到户配送。
虽然配送很受居民的欢迎，但随着公司规模的扩大，也碰到不少困难。由于他们团购的群主为家庭妇女，她们的知识水平和工作动力参差不齐，与公司的粘合度不高，出现开团与客户需求不匹配情况，开团与否取决于团主而非客户需求，阻碍着曾圣钧公司的发展。
之后，曾圣钧重视对团主的筛选，提高录取条件，并采用试用期与日常任务等考核方式，也给予团主利润百分之十的收益，增强团主的工作动力。南农贸易公司及居居小市的营业额2019年达到1000多万，每年带动周边居民增收70多万。但困难依然存在。农村劳动力大多为大叔大妈，缺少系统性的知识，学习能力较弱，管理也是一个大课题。
2019年，曾圣钧报名参加农业经理人培育培训班，通过22天的学习，曾圣钧努力学习理论知识，在老师、同学的帮助下，构架起理论层面的这样的体系。提起这次培训，曾圣钧坦言，最难忘的就是同学间的交流，他说“同学之间就像在农业这个板块找到了知音，大家有很多共同语言，做这个农业难点在哪里啊？怎么解决？相互交流解决方法。有平台真好！”
培训结束后，仲恺农业工程学院的老师们对曾圣钧的指导和支持让曾圣钧受益匪浅。他说：“仲恺继续教育学院蔡业统副院长和何斌成副院长后期对我们这些学员进行实地走访，组织同学们一起探讨问题，提出很多中肯的意见和可操作性强的办法，让我受益匪浅。”
田头餐桌产销一体化从创业新手到“优秀农村创业带头人”
在打通加工与销售之路后，曾圣钧将目光转移到农产品的源头——种植上。他觉得，如果能够自己种出优质的农产品，那就不用在农产品的源头上操心了。于是，2019年，曾圣钧与他朋友一起成立了达华生态农业科技发展有限公司，曾圣钧为执行董事，是三大股东之一。他们向政府承包地农业基地1000亩，用于种植玉米、水稻、蔬菜等农产品，主要用于供给香港和澳门的居民。
曾圣钧把这个项目真正的落实了。曾圣钧谈及他一直坚持发展田间餐桌一体化销售的原因，他认为做农业种植与运营是同等重要的。种植是前提，能种出好的农产品、质量上乘的产品，才能让消费者安心买账。但农民有好的收入，重点是如何更好地销售农产品，让产品体现更大的价值，这就是运营部分。但这方面却是大多数农民想不到，或者做的不好的，他们无法做到能种会卖。曾圣钧希望用自己的产销一体化的经验，带动周围的村民们，让他们用知识种地，用现代技术做好销售，带动村民致富。
2020年8月，曾圣钧参加广东农村创业领头人大会，获得了“优秀农村创业带头人奖”。谈及获奖的心情和参赛的过程，他坦言，一开始并没有刻意去竞争，因为自己创业时间还比较短，可以说还是一个新手。曾圣钧说：“最后能够获奖，是老师和同学的认同以及社会认同，也是对自己和公司的团队一个很好的激励，更坚定了我们的信心，让我们明白方向是正确的，这是这个奖给我最大的收获。”
曾圣钧希望农民们要做现代化农民，从农业机械化到销售现代化，利用互联网+，利用团队，从产到销，不再受制于人。他也希望用自身的例子改变长辈们对农民的偏见，他希望以后“农民”不再是一个被长辈拿来劝诫年轻人认真学习的一个名词。曾圣钧谈及创业这几年，感慨道：“人生短短几十年，如果能在有能力的时候做点自己真正想做的且能惠及社会的事情，那不枉来这一趟。”他相信，以现在我们国家对乡村振兴的重视和各级政府对农业扶持，农业一定是一个风口，就如同习近平总书记所说的“现代农村是一片大有可为的土地、希望的田野。”曾圣钧说：“现在，城乡之间人才、资本等要素的自由流动越来越活跃。本土大学生返乡多了，很多海归也到乡村去寻找创业机会。农村将成为引人入胜的天地、农业也将成为令人向往的产业、农民更是将成为令人羡慕的职业，这不只是亿万农民的向往，更是习总书记心之所系。我相信，农业经理人，一定会有美好的未来。”
（刊登于校报294期第三版 2020年09月25日）
