10月23日，乡村振兴培训导师张漫雪老师带领团队走访头雁学员企业——广州永龙龙业发展有限公司，就农业技术服务、企业经营策略、市场拓展等关键议题展开深入交流，为推动农业企业转型升级提供专业指导。
广州永龙龙业发展有限公司是一家专营化肥农药企业，主要服务于周边地区的果树、蔬菜和水稻种植，年销售额约2000万元。交流中，刘金龙副总经理坦言近年来经营面临多重挑战，疫情后市场环境更加复杂，电商渠道价格战激烈，传统销售模式受到冲击。“去年比疫情时期更难做，电商价格有时甚至低于厂家出厂价，严重挤压了我们的市场空间。”刘副总如是说。
面对挑战，学员企业积极探索创新路径。今年开始尝试利用无人机进行推广和销售，定期举行内部会议加强团队协作。同时，企业加大人才引进力度，招聘农业专业毕业生，并与院校、企业建立合作关系，提升农业技术服务能力。
在初步了解企业现状后，针对企业发展需求，张漫雪老师提出了系统性建议：在市场拓展方面，建议企业突破地域限制，向农业大省或产粮区转移，充分利用当地政策补贴优势。在技术创新方面，应深化无人机等新技术的应用，从简单的替代人工转向提供全流程技术服务，包括种植指导、病虫害防治、物流配送等，提升产品附加值。在团队建设方面，要定期引进新人才，优化组织架构，加强财务管理，为企业持续创新注入活力。张老师特别提醒学员：“如果三到五年都没有新员工加入，这是个危险信号，意味着组织缺乏创新活力。”
交流中，张漫雪老师与学员深入探讨了现代农业的发展方向。大家一致认为，农业已从个体农户自给自足转变为产业化运作，选品和规模至关重要。以广西沃柑为例，虽然前期收益可观，但盲目扩张可能导致市场饱和，价格下跌。
此次调研活动不仅为学员企业发展提供了专业指导，也为乡村振兴战略的深入实施积累了宝贵经验。随着农业现代化进程加速，学员企业正从传统的产品供应商向综合服务商转型。通过技术创新、服务升级和市场拓展，这些企业将在推动农业高质量发展、助力乡村全面振兴中发挥更加重要的作用。
